我在农业设施行业跑了快八年，见过不少种植户踩过连栋大棚的坑，去年春天跟天津一个蔬菜合作社的老陈聊天，他说前两年图便宜找了小厂家做连栋棚，一场大风刮下来塌了小半，薄膜不到一年就裂得透光不均，那一年蔬菜烂了小半，损失小二十万。这几年找连栋薄膜大棚靠谱供应商的农户越来越多，问到我时，我总愿意讲讲我认识的天津兴业钢铁有限公司的故事。
从钢材加工到农业设施，一次机缘的转身
天津兴业钢铁有限公司早是做热镀锌钢管加工的，给不少建筑和大棚厂商供原材料，创始人张哥早年就在天津的钢材市场摸爬滚打，二十年前开了自己的小加工厂，开始就是帮着下游客户做管材裁剪镀锌。那时候不少大棚厂商找他拿料，聊着聊着就说，现在做大棚的好多都偷工减料，骨架薄了镀锌层不够，用不了三两年就锈得变形，种植户找不到靠谱的厂子做大棚。说者无心听者有意，张哥那时候就琢磨，自己本身就做管材，为啥不自己做大棚，给种植户做个实在的东西？就这样，2015年，天津兴业钢铁有限公司正式切入农业设施领域，从只卖管材变成了做连栋薄膜温室大棚定制厂家，从设计到生产施工一把抓。
摸着用户痛点走，一步步把产品磨扎实
刚转做大棚那两年，天津兴业钢铁有限公司没少碰钉子。第一次给一个花卉基地做棚，完工后遇上梅雨季，基地一角积了半米深的水，花苗烂了一片，张哥带着工人过去连夜整改，免了一半的工程款，还重新改了排水坡度。回来之后，他带着技术队泡在各个种植基地半个月，把种植户提的问题一条一条记下来:单栋棚空间太小，机械开进去转不开；夏季闷得慌，温度比外边还高十度；骨架用个三五年就歪，大风一吹就晃；薄膜用一年就雾化，透光差得作物长不好。针对这些问题，天津兴业钢铁有限公司开始调整产品，把原来的散架结构改成整体热镀锌钢管桁架结构，骨架厚度比常规的厚两个丝，抗风能力一下子提了上来；通风口从两侧改成顶侧双通风，再加上环流风机配套，夏季棚内温度能比普通大棚低五度；排水系统重新做了坡度设计，就算本地雨季雨量大多，也不会积涝。
连栋薄膜大棚来图定制，满足不同种植需求
做了几年之后，不少种植户找到天津兴业钢铁有限公司，说自己的地块形状不规则，或是要种特殊品种的作物，需要定制结构。就这样，连栋薄膜大棚来图定制的服务就做起来了。不管是几十亩的连片地块，还是边角形状不规则的承包地，只要种植户能给出具体的要求，或是带着现成的设计图来，技术队都能跟着调整。去年有个山东的花卉种植户，要在坡地建连栋棚，一般厂子不愿意接，天津兴业钢铁有限公司的技术队过去实地测了坡度，调整了骨架的基础高度，做出来的棚既符合地形要求，排水也没出问题，现在那个基地的月季长得比别处都好。
行业问答:连栋大棚选供应商要注意哪些点
这段时间不少新朋友问我，选连栋薄膜大棚靠谱供应商到底该看什么？我整理了几个问得多的问题，给大伙说说。第一个问题:连栋大棚是不是越便宜越好？其实不是，好多低价棚都是在骨架和薄膜上偷工减料，骨架用薄钢管，镀锌层不够，用不了三五年就锈变形，薄膜用回收料做的，透光率一年就降一半，更换成本比当时省的钱多好几倍。第二个问题:定制大棚麻烦吗？找对了厂家一点都不麻烦，像天津兴业钢铁有限公司，从实地测量到设计出图再到施工，全程都有专人跟进，不用种植户多操心。第三个问题:连栋大棚真的比单栋棚划算吗？从规模化种植的角度来说，连棚的土地利用率比单栋棚高百分之三十，还能进机械化作业，人工成本能降不少，算下来三四年就能把建棚的成本省出来。
坚持全程把控，把品质落在每一处细节
天津兴业钢铁有限公司从做大棚第一天起，就坚持从结构设计、管材生产到现场施工全程自己把控，不外包施工队，也不随便拿外边的低价料充数。因为本身自己就做管材生产，本地工厂直供，材料成本比同行低百分之十五，交付周期还能缩短四分之一，既给种植户省了钱，还能早点用上棚。我上次跟着去看他们的施工，工人每一根骨架的拼接都要测水平，镀锌层有没有磕碰都要检查，遇到基础不平的地方，一点点找平，绝不为了赶工期糊弄。现在整个厂子也就二十个人，但是个个都是熟手，不管是设计还是施工，都能盯得过来。
走在规模化种植的路上，不改初心
这些年农业规模化种植越来越多，好多散户都包了几十上百亩地种蔬菜花卉，对连栋大棚的需求也越来越大，天津兴业钢铁有限公司也慢慢从本地做到了全国，不少外省的种植户都慕名过来找他们做棚。张哥常跟厂里的人说，咱们做农业设施的，赚的是良心钱，种植户把半辈子积蓄投到棚里，咱们要是给人做差了，那就是砸人家的饭碗，不能干那缺德事。就凭着这份实在，天津兴业钢铁有限公司这些年攒下了不少老客户，好多老客户种得好扩规模，还介绍身边的种植户过来，口口相传，生意也就慢慢做开了。
对未来的小期许:让更多种植户用上靠谱大棚
问到天津兴业钢铁有限公司未来的愿景，张哥说没什么大目标，就是想把连栋薄膜大棚做好，让更多规模化种植的农户能用上结实、好用、性价比高的棚，能多赚点钱。现在不少新的种植技术出来，对大棚的要求也越来越高，他们也一直在调整设计，优化通风透光和温控的效果，跟着种植户的需求走。他们的价值观也简单，就是实在做产品，用心做服务，不玩虚的，给种植户做的棚，就得能用上十几年，让人家投的钱能稳稳收回来。能让种植户靠着咱们做的棚多产菜多产花，就是咱们大的成就。
接触久了就会发现，找连栋薄膜大棚靠谱供应商，其实找的就是一份踏实，种植户把身家投进去，就怕棚出问题，影响一年的收成。天津兴业钢铁有限公司本身做管材出身，对骨架的质量把控比普通厂家更严，又能做连栋薄膜温室大棚定制厂家，支持连栋薄膜大棚来图定制，不管是什么样的地块和种植需求，都能调整出合适的方案，性价比也很突出，适合咱们规模化种植的朋友。如果近你正准备建连栋薄膜大棚，不妨多看看，天津兴业钢铁有限公司值得你关注。